Baixe sugestão de treinamento de plano de negocios e outras Notas de estudo em PDF para Administração Empresarial, somente na Docsity! Projeto Extensão Industrial ExportadoraPROJETO EXTENSÃO INDUSTRIAL EXPORTADORA PLANO DE NEGÓCIOS Projeto Extensão Industrial Exportadora CURSO DE PLANO DE NEGÓCIOS Projeto Extensão Industrial Exportadora POR QUE ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS?  Ele permite ainda:  Identificar os riscos da empresa e formular planos para diminuí-los ou até eliminá-los;  Identificar os pontos fortes e fracos em relação à concorrência e o ambiente de negócio em que atua.  Conhecer melhor o mercado e definir estratégias de marketing para os produtos. Projeto Extensão Industrial Exportadora POR QUE ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS? • Analisar o desempenho financeiro do negócio. • Avaliar investimentos, como o retorno sobre o capital investido. • Possibilitar acesso à crédito e financiamentos de muitas instituições, bancos e órgãos governamentais (MCT, BNDES, CNPQ, etc.). • É um cartão de visita que apresenta de forma concisa as características da empresa. Projeto Extensão Industrial Exportadora POR QUE ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS?  Os públicos-alvo para o Plano de Negócios:  Incubadoras de empresas: Para o objetivo de ser uma empresa incubada;  Sócios potenciais: Para estabelecer acordos;  Bancos: Para outorgar financiamentos;  Intermediários: Para ajudar a vender a empresa;  Investidores: atrair empresas de capital de risco, pessoas jurídicas e outros interessados; Projeto Extensão Industrial Exportadora O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIOS?  É um documento usado para descrever o negócio da empresa;  As seções que o compõe são normalmente padronizadas para facilitar o entendimento;  Um PN para uma pequena empresa pode ser menor que o de uma grande empresa e não deve ultrapassar 10 ou 12 páginas; Projeto Extensão Industrial Exportadora O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIOS?  Para se chegar ao formato final para apresentação ao público-alvo, muitas versões e revisões são necessárias;  Não existe uma estrutura rígida e específica, mas o PN deve possuir um mínimo de informações que permita um entendimento completo do negócio; Projeto Extensão Industrial Exportadora O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIOS?  As informações devem ser disponibilizadas de forma a manter uma seqüência lógica que permita ao leitor entender sua empresa:  Sua organização;  Os objetivos;  Os produtos e serviços;  Seu mercado;  Sua estratégia de marketing;  A situação financeira. Projeto Extensão Industrial Exportadora ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS  Sumário executivo:  É a primeira informação a ser percebida pelo leitor e deve ser a última a escrever no PN, pois depende de todas as informações a disponibilizar.  Deve ser uma síntese escrita com muita atenção e critério, pois ela é decisiva para o leitor continuar a leitura ou não; Projeto Extensão Industrial Exportadora ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS  Sumário executivo:  Explicitar o objetivo do PN (P. ex.: requisição de financiamento junto a banco, capital de risco, apresentação da empresa a potenciais parceiros ou clientes, etc.);  Apresentar o planejamento estratégico que é o que define os rumos da empresa, a situação atual, as metas e objetivos bem como a descrição da visão e missão. É a base para o desenvolvimento e implantação das demais ações da empresa. Projeto Extensão Industrial Exportadora ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS  Descrição da empresa:  Razão social;  Estrutura organizacional; • Histórico; • Localização;  Crescimento/faturamento nos últimos anos;  Parcerias;  Serviços terceirizados. Projeto Extensão Industrial Exportadora ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS  Plano de marketing:  Como pretende vender seu produto/serviço e conquistar clientes, mantendo o interesse dos mesmos e aumentar a demanda;  Métodos de comercialização;  Diferenciais do produto/serviço ao cliente;  Políticas de preço;  Projeção de vendas;  Canais de distribuição;  Estratégias de promoção/comunicação e publicidade. Projeto Extensão Industrial Exportadora ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS  Plano financeiro:  Apresentar em números todas as ações planejadas e as comprovações, através de projeções futuras (quanto precisa de capital e com que propósito);  Fluxo de caixa com horizonte de três anos (modelo de fluxo de caixa em Excel no módulo de Finanças e Custos);  Balanço e ponto de equilíbrio;  Necessidades de investimento, lucratividade prevista e prazo de retorno do investimento; Projeto Extensão Industrial Exportadora ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS  Anexos com as informações relevantes para melhor entendimento do PN, como:  Curriculum Vitae dos sócios;  Fotos dos produtos;  Plantas da localização;  Resultados das pesquisas de mercado;  Folders, catálogos, estatutos, contrato social, planilhas financeiras detalhadas. Projeto Extensão Industrial Exportadora QUAL O TAMANHO IDEAL DE UM PLANO DE NEGÓCIO?  Plano de Negócios Resumido:  É usado para estimular um investidor a requisitar um PN Completo;  Deve mostrar os objetivos macro do negócio;  Listar investimento, mercado e forma de retorno;  Focar as informações específicas requisitadas;  Geralmente varia de 10 a 15 páginas. Projeto Extensão Industrial Exportadora QUAL O TAMANHO IDEAL DE UM PLANO DE NEGÓCIO?  Plano de Negócios Operacional:  É importante para ser utilizado internamente por diretores, gerentes e funcionários;  É excelente para alinhar os esforços internos em direção aos objetivos estratégicos da organização;  Independente do tamanho e tipo do PN, sua estrutura deve conter as seções anteriormente apresentadas. Projeto Extensão Industrial Exportadora REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA  Prof. Dr. José Dornelas